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　　答：今年前三季度，公司陶瓷机械业务海外收入占比超55%。同期，陶瓷机械业务接单有所复苏，其接单金额同比实现小幅增长，主要受益于海外订单的拉动，其占比超65%，而国内订单则面临一定压力。鉴于当前全球经济低迷且生产成本高企，公司“大产量，低成本”的陶瓷生产解决方案，为海外客户带来了显著的生产成本端优势，得到了全球更多地区客户的认可，推动了陶机海外市场整体渗透率稳步提升。其中，公司不仅在东南亚等地区保持稳健增长，亦在美洲部分区域取得一定突破，获得了世界头部陶瓷企业的设备供应合作。

　　答：公司的竞争对手主要为一家来自意大利的陶瓷机械企业。在产品技术层面，近年来公司通过软硬件设施投入、产业链收并购等措施，显著提升了陶机产品质量与性能。目前，公司陶机产品已与意大利竞争对手差距不大，部分领域甚至更具优势。在产品价格方面，依托中国在产业配套、原材料采购等方面的优势，公司陶机产品拥有较高的性价比。陶机设备产品单体价值较高，运费占比较小，受销售距离影响有限。从陶机市场份额来看，公司在国内市场，以及东南亚、南亚等新兴市场与发展中国家市场中保持领先，其中大部分市场处于一带一路地区；而在欧美等高端市场市占率相对较低，其主要以意大利设备为主。从全球市场来看，公司与竞争对手的业务规模与综合实力均位居全球前二。

　　答：今年前三季度，公司配件耗材业务营收及接单均实现较好增长，且占陶机业务整体营收比重进一步上升。考虑到配件耗材品类较多，公司正持续拓展市场空间大、利润率高的产品品类，其中公司海外墨水业务近年来实现了稳健增长。鉴于陶瓷的生产工艺以及陶机设备的适配性，对陶瓷墨水产品的品质以及适配度会有一定要求。为此，公司于2023年收购了国内陶瓷墨水龙头国瓷康立泰40%股权，并与其共同设立了广东康立泰公司，专门布局海外墨水贸易业务，该公司由科达制造控股及并表。在海外市场，公司墨水产品主要从国瓷康立泰采购，会依托公司陶机业务的客户资源，协同推广陶瓷墨水业务；而在国内市场，公司则主要通过参股国瓷康立泰，分享其带来的投资收益。此外，由于陶瓷墨水存在一定的保质期，从中国出口时，海外运输、清关等环节耗时较长，叠加客户储存因素，会有过期风险以及造成成本损耗。因此，公司布局建设了土耳其墨水工厂，以提升目标区域服务效率以及市场覆盖范围。

　　答：公司陶机业务将持续推进全球营销网络拓展及本土化服务体系建设，巩固在新兴及发展中国家及地区的优势，并努力提升欧美高端市场份额。同时，公司亦通过全球销售网络来推进配件耗材与陶机的协同发展，进一步推进全方位陶瓷生产服务商定位。根据公开数据及公司测算，配件耗材业务全球市场规模相较陶机设备更为广阔，而目前公司的配件耗材业务规模及市场占有率均相对于陶瓷机械设备业务有限，仍有较大的提升空间。此外，公司亦将通过压机、窑炉等陶瓷机械核心设备通用化领域的延伸，持续为业务贡献增量。其中，自公司启动铝型材挤压机业务以来，到目前已涉及建材、汽车及光伏等领域，涵盖汽车轮毂及门槛梁零部件、光伏边框、铝合金建筑型材等领域，且在部分领域整体水平已处于国内前列。同时，鉴于铝型材挤压机通用化程度较高，覆盖行业广泛，同时其亦存在配件耗材需求，因此该业务市场空间相比传统陶瓷压机更广阔一点，未来有望实现较好的发展。另外，像窑炉的通用化，可以用于洁具、餐具等生产制造环节；其它的像原料设备、智能仓储装备、包装装备、抛磨设备等，都存在其他行业场景的应用机会。

　　答：剔除汇兑损益、资产减值等影响，公司瓷砖业务净利率环比第二季度有所下滑，主要有以下原因：一方面，肯尼亚伊新亚及科特迪瓦陶瓷项目第三季度产能处于爬坡阶段，整体毛利率尚处于较低水平；同时，公司玻璃及洁具业务规模比重有所提升，而其利润水平亦低于瓷砖业务。另一方面，部分地区天然气价格自今年二季度有所上涨，导致部分陶瓷项目生产成本有所上涨，进而对业务整体利润率产生影响。后续随着科特迪瓦、肯尼亚伊新亚陶瓷项目产能逐步释放，预计其将对未来整体业绩产生积极贡献。

　　答：今年前三季度，公司瓷砖产品产销率维持在高位，同期产品均价亦较去年全年均价实现较好的提升；步入第四季度，产品均价整体依然保持相对稳定。鉴于公司部分品牌已在当地形成了较好的知名度，相比同类产品已实现了一定的品牌溢价，公司在后续提价方面仍需综合当地消费水平、市场接受度等进行考量，优先保证瓷砖产品产销率以及市场份额稳定。此外，长期来看，非洲人均瓷砖消费水平基数较低，与成熟国家相比还存在较大差距，仍有较大可提升空间，特别是公司布局的撒哈拉沙漠以南地区，具备更好的发展潜力。同时，非洲人口基数庞大、结构年轻且增长速度较快，未来受益于人口红利以及当地经济发展和城镇化进程推进，亦将释放持续的建材消费增长潜力，从而对公司瓷砖价格产生一定支撑。

　　答：鉴于当地经济发展水平以及市场消费能力，非洲当地瓷砖市场的大规格瓷砖需求相对有限，尚未形成足以支撑大规模本土化产能建设的市场基础与规模效应，因此，公司瓷砖产能主要以小规格瓷砖为主，大规格瓷砖产能占比仍相对有限。但作为全球陶瓷机械领域龙头之一，公司凭借在陶瓷机械设备领域的技术积累与协同优势，可根据非洲市场大规格瓷砖需求的增长节奏，及时推进相关陶瓷项目的产品迭代、产能扩容或技术改造工作，推动产能布局与市场需求的精准匹配。

　　答：考虑到当地的经济发展水平以及市场消费习惯，公司在非洲当地的渠道主要面向经销商，其中以建材门店为主，同时覆盖一些建材超市，经销商大部分为独家合作，门店装修设计及布局基本会按照公司相关标准执行；另有部分适用批发商的模式，相关限制较少。除经销商体系外，公司亦持续扩展工程客户等场景开展业务。目前，公司通过经销商数字管理系统的加持等，能够快速掌握市场动态，以便动态调整销售策略。另外，除了定期对经销商进行维护与开发外，公司亦会根据经销商等级进行业绩考核并据此采取相应激励，从而亦形成了一定的经销商粘性。

　　答：相较于国内高速发展时期，当前非洲当地瓷砖市场整体发展速度有限，单一国家市场容量相对较小，因此公司亦通过出口进行消化部分产能，当地瓷砖整体需求已相对供需平衡，市场格局逐渐趋于稳定。具体来看，非洲投资建厂从基建、供应链、人员管理再到销售渠道建设，均是周期较长且相对国内更复杂的过程。依托多年的积累，目前公司除已形成资金及融资、多年海外运营与管理经验、瓷砖品牌等优势外，在渠道和供应链方面也积累了较好的先发优势。相比竞争对手，公司大多经销商为独家合作；同时亦通过强化上游供应链控制，在部分区域生产制造方面也具有一定的成本优势。

　　答：相较瓷砖行业，当前非洲玻璃市场需求量级较小且渗透率较低；同时考虑到玻璃行业对原材料品质、能源稳定性等方面要求更高，非洲地区优质玻璃项目的投资机会相对较少，同样其相应的市场壁垒可能会高于瓷砖行业。此外，玻璃项目单条产线资金投入相比瓷砖更高，同时基于产品协同及市场需求的考虑，一般需要建设多条产线，才能形成较好的规模效应及产品结构优势，从而具备较好的市场竞争力。目前，东非成规模体量的本土玻璃项目只有公司投产及并购的坦桑尼亚玻璃项目，两者已在渠道、成本控制等方面占据了较好的先发优势，其产能已能够满足本土及肯尼亚、乌干达等周边国家及地区的玻璃需求，另有剩余产能需要销售至东非以外的其它地区来消化。

　　答：除了公司科特迪瓦及肯尼亚伊新亚陶瓷项目预计将于明年全年释放产能外，公司仍有南美秘鲁玻璃项目，将于明年投产。此外，公司亦将根据市场情况对现有生产基地产能进行统筹规划。同时，公司亦将持续观察各地区城镇化过程中的建材产品需求，并结合现有销售渠道的可复用性、品牌属性的赋能效果等方面，通过产能拓展以及收并购等方式，寻求产能拓展以及丰富建材品类的机会。另外，公司除聚焦非洲撒哈拉沙漠以南的国家及地区外，亦会逐步向南美等区域延伸拓展。

　　答：公司负极材料主要面向储能领域，客户涵盖部分储能头部企业。今年前三季度，受益于下游储能行业快速发展以及公司负极材料产能释放，公司人造石墨产品前三季度销量近7万吨，产销均较去年同比增长超300%，储能领域负极材料出货量位居国内行业前列。同时，公司负极材料整体盈利水平相比去年同期亦有较好提升，今年前三季度实现盈利，但整体净利率相对较低。目前，公司福建及重庆基地合计拥有15万吨/年人造石墨产能。后续随着负极材料产能的完整释放，若维持稳定的产销率水平，其营收规模有望进一步提升。未来，公司仍将深耕储能等领域，并根据市场情况优化工艺及审慎进行产能布局。